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案例二：片仔癀自 2014 年選舉新董事會以來，開始實施“一核兩翼”大健康發 展戰略，在夯實醫藥制造業的基礎上，加強化妝品、日化產品及保健品、保健食品 兩翼，并同時拓展醫藥流通業為補充。在醫藥制造業方面，進行營銷改革，聚焦提升 終端銷量，于 2015 年在國內開展“片仔癀體驗館”銷售模式，主要用于銷售公司的 系列產品，目前該模式全國布局超過 200 家，此外，公司在海外采用總經銷制積極 開拓“一帶一路”沿線國家市場，并積極探索海外開展“片仔癀旗艦店”。在日化品 業務方面，2015 年公司與上海家化合作成立公司，公司持股 51%，整合雙方優質資 源，在 2017 年進駐互聯網電商渠道，其合作公司于 2019 年上半年實現扭虧為贏， 逐漸貢獻利潤。在化妝品業務方面，公司在 2020 年 4 月籌劃化妝品子公司分拆上市， 發揮資本市場優化資源配置的作用，進一步提升片仔癀化妝品的核心競爭力。由此， 片仔癀管理層擁有前瞻性的戰略眼光，拓展新業務至日化、化妝品領域，并實現了該 2 方面業務的較快增長，使之逐漸成為公司發展的支柱業務。

案例三：同仁堂于 2020 年上半年啟動營銷模式改革，打造“4+2”經營模式。 公司新設大品種和發展品種 2 個專項小組，重新規劃營銷重點；新設終端事業部梳 理經營渠道，遴選重點品種布局區域市場，突出“（外部）平臺+（自有）平臺”控銷 優勢，同時充分利用自有零售終端，進行差異化、精準化、個性化營銷；新設醫療事 業部緊密跟進醫療政策，持續關注參與醫療領域的品種情況。同時，公司積極拓展線 上平臺，在線上家庭藥房 APP 開展各類主題營銷活動。由此，公司管理層積極改革 營銷模式，穩步拓展傳統經銷商、自有零售終端及互聯網市場。

案例四：東阿阿膠快速推進數字化戰略轉型。公司于 2019 年推出數字化轉型， 在營銷方面，將移動互聯網作為基礎設施，嫁接線下優勢資源，讓線上線下相互融合 賦能，提升供應鏈運作效率，且公司提供數字化營銷工具包賦能合作伙伴；在生產制 造方面，通過對生產制造流程進行系統化、智能化、社會化提升，加強與供應鏈前后 端的緊密銜接；在運營方面，組織員工參與數字化運營，建立健全社會化創客平臺。（報告來源：未來智庫）

案例六：羚銳制藥、建民集團、福瑞股份、華潤三九在 2021 年皆開展了股權激 勵，羚銳制藥和福瑞股份同時開展了員工持股計劃，4 家公司皆設置了積極的考核目 標，股權激勵下，不僅能夠充分調動公司管理層、技術人員和銷售人員的積極性，此 外，較高的業績增速目標也體現出公司對于未來業績增長的信心。