新政策下 醫藥商業企業轉型思考
作者：佚名 來源：新浪網 更新于：2017-8-10 閱讀：
現在由于政策的打壓，原來調撥、掛靠、過票的經營模式成為非法模式，很多醫藥商業企業開始逐步轉型做純銷業務，發展自己在醫院和OTC方面的純銷隊伍。這兩年轉型做純銷業務的主要是經營新特藥的醫藥商業企業，他們經營的品種需要精耕細作才能達成一定的約定銷量，所以這類商業企業開始構建自己的銷售和市場團隊，通過市場培育的方式逐步拓展新特藥業務。
現在，這類較早發展純銷業務的醫藥商業企業在目前國家政策下獲得了較好的發展先機，因為有較為專業的銷售和市場團隊，就可以在很多醫藥商業企業無法轉型生存的情況下獲得更多的發展機會，他們可以承接更多的需要進行市場培育的產品，甚至可以承接很多因為失去中間代理商業的制藥企業的產品。
這就是市場細分帶來的發展機遇，所以，純銷商業或者商業企業的純銷業務單元即便比較小，也是生存和發展的根本。
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