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醫療器械經銷商只有10%的毛利率能生存嗎？

國外知名醫用耗材的全國總代理發出告知函中規定：經銷商只能在供貨價的基礎上以10%毛利潤率向醫院供貨，否則醫院可直接向全國總代理訂貨。經銷商只有10%的毛利率能生存嗎？筆者給出的答案是：無法生存，沒法做。10%只能維持配送，而不能做產品推廣，沒有費用的支撐怎么能維護好醫院的關系？更容易被國產品牌給搶去，畢竟拼價格是國產品牌的強項。更何況大多數醫院的結款周期越來越長，半年，十個月，有些東北的醫院一年才結款一次，有些地方的醫院還有返利的要求。

醫院換供應商真的那么容易嗎？

醫院對供應商：特別是大耗材的供應商是很慎重的，不輕易換供應商，畢竟牽扯著利益關系，換供應商的流程實際上和新品重新進院是一樣的，只有在醫院的院長，設備科科長，科室主任更替的前提下，醫院才會換供應商。

與其讓競爭對手把我們替換掉，還不如用自己的新產品代替自己的老產品，技術創新才是醫療器械行業發展的原動力。

故步自封，遵循守舊的企業最終會被行業趨勢所淘汰。

2012年因害怕變革，遵循守舊，民用照相行業的數碼化使巨無霸的柯達轟然倒下，但歷史依然在重演，消失的摩托羅拉和諾基亞手機，百麗鞋業的退市等。下一個倒下的，會是你嗎？